¿Psicología de las Ventas Sociales?Los compradores modernos de hoy en día son sofisticados y autodidactas. En la era digital, para que las ventas sean efectivas, deben estar activas en las comunidades en línea donde sus clientes están dedicando tiempo. Esto significa tener presencia en redes sociales claves, donde los compradores están hablando y haciendo preguntas en las que los profesionales de ventas pueden participar. No digo que los vendedores necesiten estar activos en estas redes sociales con el único propósito de lanzar sus productos o servicios. La venta social en su forma más pura se basa en la capacidad de los profesionales de venta para conectarse y comprometerse con estos tomadores de decisiones.