promoção é uma realidade para a maioria dos revendedores, fornecedores e partes interessadas da FMGC, representando até 75% dos orçamentos totais de marketing. De simples descontos em produtos a sorteios e concursos omnichannel mais complexos, as promoções de vendas desempenham um papel vital como ferramentas de marketing estratégicas e táticas. Os Gerentes de Promoção de Vendas devem entregar resultados reais em um ambiente de varejo altamente competitivo. No entanto, com uma compreensão limitada das escolhas, princípios e práticas que sustentam o planejamento de promoção eficaz, os gerentes geralmente se baseiam em experiências ou preferências anteriores para orientar sua tomada de decisão. Sem surpresa, muitas campanhas de vendas ficam aquém de seu potencial. Este livro é um recurso importante para profissionais. Extraído de mais de 700 artigos e casos, apresenta os resultados de uma extensa pesquisa global que examina o DNA das promoções de vendas, incluindo seu papel, natureza e função, processos críticos de tomada de decisão e avaliação de campanha. Isso é apoiado por estudos de caso de planejamento de promoção na prática, com base em pesquisas realizadas em FMCG e organizações de varejo. O livro fornece ao leitor uma avaliação especializada mais aprofundada, abrangente e crítica dos conceitos básicos que definem a promoção de vendas. Isso permitirá que tomadores de decisão, consultores e partes interessadas tomem decisões de campanha mais confiantes, informadas e eficazes.